拉卡拉& Visa跨境B2B战略合作备忘录完整核心内容签署时间:2026年6月22_财富号_东方财富网

股友20p0G93516 2026年06月22日 17:40 山西

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拉卡拉&Visa 跨境B2B战略合作备忘录完整核心内容

签署时间：2026年6月22日（第四届链博会），备忘录核心围绕BPSP企业支付解决方案（B2B平台代付）落地，主攻中国出海外贸企业跨境供应链支付，破解传统电汇痛点，是双方继香港Visa发卡资质后的深度升级合作。

一、合作核心定位

针对当前跨境B2B贸易普遍依赖传统电汇到账慢、手续费繁杂、汇率不透明、中小供应商回款难的行业痛点，双方以数字化商务支付替代传统银行电汇，搭建面向中国外贸企业的全球B2B支付通路，服务中小出海制造、跨境电商、供应链上下游企业，打通境内外资金收付闭环。

二、核心合作模式：BPSP企业支付解决方案

1. 业务运行逻辑

拉卡拉作为BPSP企业支付解决方案提供商，对接Visa全球商务清算网络。采购方企业使用Visa商务卡完成付款，由拉卡拉完成中间清算对接，可给未开通国际信用卡收款权限的海外供应商完成代付结算，解决大量海外小微供应商无法受理卡组织收款的难题。

2. 两大核心网络打通

• Visa侧：开放Visa Direct全球跨境资金网络，覆盖195个国家、150余种货币的清算通道，开放全球商务卡、企业对公支付底层能力；

• 拉卡拉侧：输出内地跨境人民币资质、香港MSO金钱服务牌照、本地商户服务、外汇结售汇、AI风控体系，完成境内资金合规出境、回款结汇全流程落地。

三、四大落地合作板块

1. 出海企业商务卡与对公结算（联动前期发卡资质）

依托2026年3月拉卡拉国际香港Visa发卡会员资质，联合发行企业Visa商务卡/公司卡：

• 面向内地出海企业、香港外贸主体发卡，用于海外采购、物流、平台佣金、海外薪资、展会差旅B2B对公支出；

• 实现多币种账户管理、统一对账、企业资金额度管控，配套完整财务账单与税务凭证，适配外贸企业财务管理。

2. 跨境B2B收付款双向场景落地

• 出海付款（中国买全球）：国内采购商→Visa商务卡→拉卡拉清算→海外供应商快速回款，时效远快于3-5天的跨境电汇；

• 外贸回款（全球卖中国）：海外采购方Visa付款，拉卡拉完成境外收单、本地清算、合规结汇成人民币回流国内对公账户，优化回款周期。

3. 外卡收单升级+入境B端商务配套

延续双方线下外卡受理合作成果，升级拉卡拉全系列智能POS终端：

1. 全域支持Visa商务卡、企业卡线下B端刷卡、NFC非接触收款；

2. 完善来华外资企业商务差旅、商务采购的外卡受理场景，打通入境B端支付闭环；

3. 升级DCC动态货币转换，汇率实时公示，消除隐性手续费。

4. 风控、合规与技术联合共建

1. 双方共享跨境反欺诈、制裁名单风控数据库，拉卡拉AI风控系统对接Visa全球交易风控规则，降低拒付、盗刷、跨境合规风险；

2. 严格遵循内地外汇管理、香港金融监管、Visa全球卡组织规则，全链路跨境资金合规；

3. 联合技术研发，优化跨境路由智能调度，动态选择最优清算通道，压降综合交易费率。

四、合作核心价值（企业端利好）

1. 时效提升：主流欧美、东南亚B2B交易最快T+1到账，部分场景实现准实时清算，彻底摆脱传统电汇漫长周期；

2. 成本透明：统一标准化费率，汇率公开可查，砍掉电汇中间行多层扣费，综合跨境支付成本下降20%以上；

3. 门槛降低：中小海外供应商无需申请国际收单资质，即可接收Visa体系付款，大幅降低中小外贸上下游合作门槛；

4. 境内外闭环：形成「内地结售汇+香港发卡+全球清算+终端收单」完整跨境支付链条。

五、合作范围与规划区域

优先落地粤港澳大湾区、长三角、珠三角外贸核心产业带，主力覆盖东南亚、欧美主流贸易市场，后续逐步拓展中东、拉美新兴出海市场，长期服务国内跨境电商、制造业出海、大宗商品跨境B2B贸易。

补充：本次备忘录与过往合作的区别

1. 过往合作：以C端外卡收单为主，服务境外游客来华消费刷卡；

2. 本次备忘录：全面转向B端企业对公跨境贸易，聚焦供应链商务支付，结合香港发卡资质，正式完成「收单+发卡+跨境清算」完整的全球化B2B支付布局。

需要我把这份备忘录对应的目标客户类型、开通条件、预估费率与到账时效整理成精简清单，方便你对照参考吗？