银行卖保险 员工扛不住自己买了1万 业绩压力下的无奈选择

每日经济新闻 2026-08-20 18:38:24

在净息差下行压力背景下，银行业正加速从传统利差模式向中间业务收入驱动转型。已公布2026年半年度业绩报告的上市银行中，中间业务收入增长显著。高增长背后，既有银行战略转型的推动，也有基层一线所承担的考核指标。

在这场“中间业务收入之战”中，许多银行强调加快财富管理业务转型，优化资产管理规模结构。《中国资产管理市场2025—2026》显示，2025年国内资管总规模达175.2万亿元，同比增长12.1%。零售资金和养老资金高速扩容，成为长期稳定增量。多资产配置能力成为机构业绩分水岭。未来五年行业或将保持5%以上增长。

南京银行提出，加快财富管理业务转型，推动金融资产量质齐升。截至2026年6月底，南京银行财富客户数较上年末增长12.09%，私行客户数较上年末增长10.28%。零售金融资产余额11027.05亿元，增幅9.99%。

平安银行指出，在居民财富增长、银行息差收窄背景下，财富管理业务进入高速发展期。2026年上半年，平安银行财富管理手续费收入33.43亿元，同比增长35.6%；其中，代理个人保险收入10.07亿元，同比增长51.2%，代理个人理财收入6.83亿元，同比增长4.0%，代理个人基金收入15.25亿元，同比增长45.1%。

江苏银行提出，立足低利率和资本市场稳固有支撑的市场机遇，纵深推进零售金融产品创新，打造覆盖现金管理、固收、多资产多策略及保险保障的全产品矩阵。上半年，江苏银行私行客户突破2万户，增速超20%，私行AUM较上年末增速超20%。

宁波银行强调要搭建涵盖现金管理、固定收益、权益投资、保险保障等多元化产品矩阵，充分释放财富管理业务对中间业务收入的支撑效能。

非上市银行桂林银行也紧跟市场趋势，深耕财富业务提质增效，依托代销业务不断健全产品货架体系，深化客户分层分类运营。

2026年半年报数据显示，多家银行手续费及佣金净收入增长可观。例如，桂林银行上半年手续费及佣金净收入7.53亿元，同比大幅增长290%。江苏银行实现手续费及佣金净收入31.94亿元，同比增长0.26%。宁波银行实现手续费及佣金净收入43.17亿元，同比增长53.90%。平安银行实现手续费及佣金净收入132.14亿元，同比增长3.7%。

对于多家银行中间业务收入的高速增长，天府立言金融研究院院长曾刚表示，这是外部环境与银行内部转型共同驱动的结果。一方面，资本市场活跃度提升，居民理财配置意愿回暖，带动基金、保险代销业务放量。另一方面，银行业净息差持续承压，各家银行主动把轻资本中间业务作为对冲利息收入压力的重要方向。

然而，业务转型并非财报中简单的一段文字所能概括。下放到基层一线，就是KPI。多位银行从业人士表示，基层任务中，“卖保险、卖基金、卖理财”越来越重，完不成有的甚至会自掏腰包购买产品。保险、基金任务是持续不断的，会有客户购买，网点之间还要进行比赛。若完不成目标，会影响绩效考核，还要参加额外的培训。

有资深银行从业人士表示，下半年分行还是以高营收、高中收产品销售、信用卡拓展为重点，每个网点都会分配任务。今年分行强调营收在考核中的比重，直接挂钩部分工资。在一线，营收的压力无处不在。

监管部门已开始对银行业违规设置绩效考核的情况进行处罚。近期，招商银行南京分行及下辖分支行因“违规设立绩效考评指标”被罚115万元，福建永泰县农信联社、江西宜春农商行也因类似原因分别被罚150万元和90万元。

已有银行正在优化考核体系，持续深入“反内卷”。平安银行行长冀光恒指出，要强化效益观念，践行金融“反内卷”，合理设置经营目标，引导经营行为向重质量、重效益转变。民生银行行长王晓永提到，将持续降本增效，不搞内卷式竞争，扎实推动高质量、可持续的发展。

金融监管总局多次重申要“深入整治金融领域无序竞争”，推动由追求速度和规模向以质量和效益为中心转变。湖南省银行业协会组织33家银行机构签署反无序竞争自律公约承诺书。

曾刚表示，随着监管约束，银行需要下调不合理规模类考核权重，基层不再单纯为完成指标进行强营销，部分短期冲出来的代销增量会有所回落。长期来看，这有利于财富业务回归服务本源，夯实中间业务可持续增长基础，实现合规与业绩的平衡发展。（责任编辑：zhangxiaohua）

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