银行卖保险任务重，员工自己买冲业绩？监管已出手

银行卖保险任务重，员工自己买冲业绩？监管已出手 2026年08月21日 09:10 看点资讯 近期“银行员工称考核压力大自己买1万”话题引发热议，多位银行从业者坦言，在存贷利差持续收窄的背景下，保险、基金等中间业务指标层层加码，完不成任务时，不少员工被迫自掏腰包购买产品来“冲业绩”。 一、自购现象已成银行基层“公开的秘密” 任务层层摊派：银行将保险、基金、理财等中间业务指标分解到网点再到个人，覆盖范围不仅包括客户经理，前台柜员、后台运营甚至行政岗位也被分配营销任务。 完不成指标就自购：有员工坦言“我自己扛不住压力买了1万元，交3年”，也有人“前几个月买了两只新基金，任务来了，就得买，还要自负盈亏”。 自购金额并非个例：有银行从业者表示“哪个银行员工没自己买过产品呢？我买过股金，买过保险，一共20多万”，可见此类现象在行业内并不罕见。 二、考核压力背后的深层原因 息差收窄倒逼转型：行长开会明确表示“存贷利差越来越薄，中间业务收入必须顶上来”，保险在员工KPI中的占比越来越重。 网点之间激烈竞争：保险、基金任务是持续不断的，网点之间还要进行比赛，完不成目标会影响中收和营收指标，进而影响绩效考核，还要参加额外培训。 考核挂钩实际收入：部分分行强调营收在考核中的比重，直接挂钩部分工资，基层为完成营收指标被迫向员工施压。 三、监管整治与“反内卷”信号 违规考核已被处罚：近期招商银行南京分行因“违规设立绩效考评指标”等被罚115万元，福建永泰县农信联社、江西宜春农商行也因违规设置考核指标分别被罚150万元和90万元。 监管明确禁止：监管部门多次要求严禁设立不合理的时点性考核指标，严禁向非营销岗位下达营销任务，严禁强迫员工自费冲业绩。 行业开始纠偏：专家指出，监管对不合理绩效考评开出罚单，核心是纠偏过去层层下压代销、营收指标的行业现象，短期拉高中间业务数据但埋下销售合规隐患。